Cómo navegar con éxito un mercado cinematográfico
Ya habíamos hablado sobre las ventajas y desventajas de ir a un mercado cinematográfico, en esta ocasión voy a dar unos tips sobre cómo navegarlos porque los mercados cinematográficos son eventos clave en la industria del cine, donde profesionales de todo el mundo se reúnen para comprar, vender y discutir proyectos cinematográficos. Aquí tienes algunos consejos prácticos para maximizar tu experiencia y sacar el mayor provecho posible a este o cualquier otro mercado.
Establece Objetivos Claros
Define tus metas para el mercado. ¿Estás buscando compradores para tu película, socios para una coproducción, o simplemente expandir tu red de contactos? Tener objetivos claros te permitirá enfocar tus esfuerzos y maximizar los resultados.
Prepárate con Anticipación
Antes de llegar al mercado, investiga todo a fondo. Conoce qué empresas estarán presentes, qué proyectos están en las diferentes selecciones y encuentros de desarrollo y de work-in-progress, y quiénes serán los principales agentes en ese mercado. Puedes revisar la lista de charlas y los programas de eventos en la web oficial del mercado. Tener una lista de las personas o empresas con las que quieres reunirte te va a ayudar a optimizar tu tiempo.
Crea Material de Presentación Impactante
Asegúrate de tener un presskit para tu película terminada o en post, o un pitch deck o un one-page para tu proyecto en desarrollo y que sea profesional y atractivo. Un buen primer impacto puede marcar la diferencia en la competencia por la atención en el EFM o en cualquier otro mercado.
Haz Networking Inteligente
Los mercados son una excelente oportunidad para hacer networking, pero recuerda que no se trata solo de entregar tarjetas de presentación (si sos como yo que le gustan todavía las tarjetas) o intercambiar contacto de WhatsApp. Participa en eventos, paneles y sesiones de networking. Escucha y aprende de las conversaciones que se generan, y busca oportunidades para colaborar. La calidad de tus interacciones es más importante que la cantidad porque he visto a personas hacer más de 100 reuniones y no fueron tan productivas cómo debieron ser.
Prepárate para las Reuniones
Organiza tus reuniones con anticipación y asegúrate de llegar puntual (o sea, 10 minutos antes). Ten a la mano una copia digital de tu material de presentación para compartir rápidamente y prepárate para hablar de manera clara y concisa sobre tu proyecto. No se te olvide practicar tu pitch para que sea atractivo y profesional, más si es en otro idioma.
Para tener tus pitch-decks u otro material de presentación, te recomiendo utilizar Proton Drive al cual le puedes crear contraseñas a los materiales. Hay un plan gratuito que funciona muy bien.
Mantén una Actitud Profesional
El EFM es un entorno de alta presión y competencia. Mantén una actitud profesional en todo momento, incluso si las cosas no van como esperabas. La forma en que te presentas y gestionas las situaciones puede influir en las percepciones de los demás sobre tu proyecto. Esto es especial si vas a las fiestas en las noches, incluso en esos espacios hay que mantener una actitud profesional. Y trata de no tomar demasiado, ya que al otro día vas a tener un día lleno de reuniones.
Aprovecha las Conferencias y Paneles
Además de las reuniones uno a uno, los mercados ofrecen una variedad de conferencias y paneles sobre las últimas tendencias del mercado, estrategias de distribución y oportunidades de financiación. Participar en estos eventos te va a proporcionar valiosos conocimientos y te ayudará a entender mejor el entorno del mercado.
Planifica tu Logística
Los mercados pueden ser muy abrumadores, así que planifica tu logística con mucha antelación. Organiza tu alojamiento y el transporte desde tu hotel hasta el mercado y mira que tienes cerca en la zona de alojamiento. Asegúrate de que tienes suficiente tiempo para moverte entre reuniones y eventos si suceden en lugares diferentes. Intenta mantener un horario flexible para adaptarte a cambios inesperados.
Haz Seguimiento
Después del mercado, es crucial hacer seguimiento con los contactos que hayas hecho. Envía emails de agradecimiento y mantén la comunicación abierta para cultivar las relaciones que has iniciado. El seguimiento puede ser la clave para convertir una conversación inicial en una oportunidad concreta.
Mi consejo más práctico aquí es que hagas una plantilla del correo que le mandarías a todos los conocidos y tener listo allí el material que les vas a enviar del proyecto que discutieron. Allí lo que haces es abrir tu cuenta de correo, y escribir el email a ese nuevo contacto y programar el email para que sea enviado unos días después de que se acaba el mercado. Así no tienes que llegar la siguiente semana y escribir todos esos correos, sino que los vas programando a medida que tengas tiempo entre reuniones.
Disfruta
Finalmente, recuerda disfrutar del mercado. Los mercados cinematográficos no solo son una oportunidad para hacer negocios, sino también para conocer a personas apasionadas por el cine y compartir tu entusiasmo por la industria. Mantén una actitud positiva y abierta, y aprovecha al máximo esta experiencia única. Hay muchas malas caras con respecto al estado de la industria, pero mira, estamos todos en este espacio intentando seguir contando historias.
Asistir al European Film Market o cualquier otro mercado puede ser una experiencia desafiante, pero con la preparación adecuada y una estrategia clara, puedes lograr grandes avances para tu proyecto y tu carrera en el cine.
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